仕事で伸びる人と、途中で成長が止まる人。その差は、能力や学歴だけではありません。頼まれた仕事をやり切り、信頼を積み、自分の常識を疑い続けられるか。過去の成功体験は2秒で捨てる。「決めつけない、押し付けない」。会社員、経営者を問わず、私が仕事をするうえで大切にしていることを綴ります。
【十勝・帯広の求人】正社員・転職・移住希望者も！｜2026年8月版 | 帯広 十勝の求人・移住なら【TCRU】北海道生活に役立つ情報
仕事で伸びる人には、共通点がある
これまで新聞、雑誌、海外メディア、編集、Web、採用、観光、会社経営と、節操がないほどいろいろな仕事をしてきました。
御多分に洩れず、失敗も相当しています。むしろ、成功談だけを並べれば薄い冊子で済みますが、失敗談なら電話帳くらいにはなるかもしれません。
そんな中で、たくさんの人と仕事をしてきました。
仕事が恐ろしく速い人。最初は不器用だったのに、数年後には別人のように成長した人。一方で、能力は高いのに、なぜか途中から伸びなくなった人もいました。
その違いは何なのか。
最近、そんなことをよく考えます。
結論から言えば、私は仕事で伸びる人とは、信頼を積みながら、自分自身を更新できる人だと思っています。
「やりたい仕事」の前に、頼まれた仕事がある
若い頃は誰しも「自分のやりたい仕事をしたい」と思います。
私もそうでした。
できれば面白い企画をやりたい。大きな仕事を任されたい。自分のアイデアを形にしたい。
ただ、会社員として働いていると、そうは問屋が卸しません。
面倒な仕事もあります。気の進まない仕事もある。自分が「これは私の仕事なのか？」と思うような雑務を頼まれることだってあるでしょう。
しかし、ここに仕事の面白いところがあります。
有効求人倍率0.8倍！十勝の採用市場で起きる変化を読み解く | 帯広 十勝の求人・移住なら【TCRU】北海道生活に役立つ情報
嫌な仕事ほど、人は見ている
頼まれた仕事を、きちんとやる。締め切りを守る。期待された水準まで仕上げる。できれば、ほんの少しだけ期待を超えて返す。
非常に地味です。
華麗なる一発逆転も、起死回生のウルトラCもありません。
しかし、この小さな積み重ねによって「あいつに頼めば大丈夫」「あの人なら完遂してくれる」という信用が生まれます。
そして、信用が貯まると、少しずつ大きな仕事が回ってくる。
さらに信用されれば、仕事のやり方についても口を出せるようになる。その先に、ようやく「自分がやりたい仕事」が見えてきます。
私は、仕事というものは案外、この順番なのだと思っています。
やりたいことを主張する前に、頼まれたことをやる。
北川語録その1ですね。
信頼は、仕事における「通貨」である
会社では肩書や資格も大切です。ただ、それ以上に強いのが信頼です。
「この人なら最後までやってくれる」
「この人なら任せても事故らない」
「何かあっても逃げない」
そう思ってもらえる人には、仕事が集まります。
信用残高が増えれば、裁量も増える。裁量が増えれば、自分のアイデアを実現できる可能性も高くなります。
逆に、頼まれた仕事は雑にするのに「もっと面白い仕事をやらせてください」と言われても、上司からすれば少々困ります。
ホテルでルームサービスを一度も頼んだことがないのに、「スイートルームにアップグレードしてください」と迫るようなものです。例えが微妙ですね……。
まず、信用を貯める。
話はそこからです。
過去の成功体験は2秒で捨てろ
私が仕事をするうえで、もう一つ意識していることがあります。
過去の成功体験は2秒で捨てる。
少し乱暴に聞こえるかもしれません。
もちろん、経験が不要だと言っているわけではありません。経験は重要です。失敗も成功も、次の判断を助けてくれる貴重な財産です。
ただし、その財産には厄介な副作用があります。
成功すると、人はその理由を自分の中に保存します。
「このやり方でうまくいった」
「自分はこうして成功した」
「前の会社ではこれが正解だった」
その記憶が、次第に「今回もこれが正しい」に変わっていく。
ここが危ない。
成功体験は、賞味期限が短い
仕事を取り巻く環境は、恐ろしい速さで変わります。
新聞、テレビ、Web、SNS、動画、生成AI。広告の常識も、採用の常識も、営業の常識も、数年前とはまるで違います。
昨日までの正解が、今日は不正解になる。
そんな時代です。
にもかかわらず、「俺はこれで成功したんだから」と10年前の勝ちパターンを握りしめていたら、時代という高速道路を竹馬で走るようなものです。
本人は一生懸命でも、横をテスラが通り過ぎていきます。
過去の成功体験は参考資料にはなる。しかし、取扱説明書にはならない。
だから私は、成功した方法ほど一度疑った方がいいと思っています。
未経験転職を成功させる3つのポイント｜十勝・帯広で狙うべき職種とは | 帯広 十勝の求人・移住なら【TCRU】北海道生活に役立つ情報
「彼を知り己を知れば百戦殆からず」
中国最古の兵法書の一つ『孫子』の「謀攻」に、有名な言葉があります。
「彼を知り己を知れば百戦殆（あやう）からず」
相手の状況や実力を知り、自分の状況や力量も分かっていれば、何度戦っても危うくないという意味です。
この言葉は、仕事にもそのまま当てはまります。
市場を知る。顧客を知る。会社を知る。相手を知る。
そして、自分を知る。
ここで重要なのは、「自分が知っていること」ではありません。
自分が何を知らないのかを知ることです。
「自分は分かっている」が一番危ない
仕事を長く続けるほど、知識も経験も増えます。
すると、知らず知らずのうちに「分かっている側」に立ち始めます。若い頃なら「教えてください」と言えたことも、経験を積むと聞きづらくなる。
会議で初めて聞く言葉が出てきても、分かった顔をしてしまう。人間というのは、なかなか面倒な生き物です。
しかし、本当に怖いのは知らないことではありません。
知らないのに、知っていると思っていることです。
無知より、無知の自覚がないことの方が厄介です。
だからこそ、自分の常識を疑う。自分の判断も疑う。
「本当にそうだろうか」と一度立ち止まる。
これも私が大切にしている仕事の基本です。
決めつけない。押し付けない。
私の口癖のひとつです。
「決めつけない。押し付けない。」
北川語録その2かな？
人は経験を積むほど、物事を素早く判断できるようになります。
これは経験者の強みです。
ただし、経験による判断と、経験による決めつけは似て非なるものです。
「こうなる可能性が高い」と考えるのは経験。
「絶対こうなる」と言い切るのは決めつけです。
この一線を越えると、経験は武器ではなく凶器になることがあります。
老害は、年齢では決まらない
少々刺激的な言葉ですが、「老害」という言葉があります。
私は、老害とは年齢を重ねることで起こるものではないと思っています。20代でも老害になる人はいるし、70代でも若々しく仕事をする人はいます。
では、何が違うのか。
私なりの定義はこうです。
老害とは、自分の経験による決めつけを、他人に押し付ける人である。
「昔はこうだった」
「俺たちの時代はこうした」
「そんなやり方ではうまくいかない」
経験を話すこと自体は悪くありません。
むしろ、先人の経験から学べることは山ほどあります。
問題なのは、それを唯一無二の正解として相手に押し付けることです。
時代が違う。会社も違う。市場も違う。働く人の価値観も違う。
前提条件が変わっているのに、答えだけ昔のものを持ってきても、方程式は解けません。
若い人から学べなくなったら危険信号
年齢を重ねるほど、自分より若い人から学ぶ機会が増えるはずです。
- SNSの使い方。
- AIの使い方。
- 新しいサービス。
- 最近の消費行動。
- 自分が知らない文化や価値観。
私自身、会社の若いスタッフや周囲の人から教えてもらうことはたくさんあります。
「それは違うだろう」と一蹴するのは簡単です。
ただ、その瞬間に新しい情報への扉まで閉めてしまう。まさに自ら門前払いです。
だから、まず聞く。
面白ければ試す。
駄目ならやめればいい。
それくらいでいいと思っています。
伸びる人は「修正」が速い
いろいろな人を取材というかたちで見てきましたが、成長する人には共通する特徴があったなと思います。
間違えない人ではありません。
間違ったあとに、修正するのが速い人です。
仕事では、判断を外すことがあります。
- 企画が当たらない。
- 営業に失敗する。
- 上司から注意される。
- お客さんからクレームを受ける。
問題は、失敗したことではありません。
その後です。
- 言い訳をする人。
- 他人のせいにする人。
- 「でも」「だって」で防御陣地を築く人。
一方で、「分かりました。直します」とすぐ動く人もいます。
半年後に大きな差になるのは、たいてい後者です。
動く、聞く、直す、また動く
仕事で成長する人の行動を、乱暴なくらい簡単にすると、
動く → 聞く → 直す → また動く
この繰り返しだと思います。
最初から完璧である必要はありません。
むしろ完璧になるまで動かない人より、60点でも動き、指摘を受けながら80点、90点へ持っていく人の方が強い。
ビジネスの世界では、「考え抜いた100点」が完成する頃には、競合他社が80点の商品を持って市場を三周していることもあります。
拙速が常に良いわけではありません。
しかし、巧遅より拙速が勝つ場面は、確実に増えています。
「できない理由」より「できる方法」
もう一つ、伸びる人によくある特徴があります。
「できません」で終わらないことです。
もちろん、本当に不可能なこともあります。
人員が足りない。時間がない。予算がない。技術的に難しい。
仕事をしていれば、制約条件は山ほど出てきます。しかし、伸びる人はそこで、「では、どうすればできるだろう」と考えます。
- 100万円必要なら、50万円でできないか。
- 3人必要なら、AIを使って1人でできないか。
- 全部できないなら、一部分だけでもできないか。
できない理由を探すより、できる条件を探す。
北川語録その3です。
会社にとって、こういう人は強い。
なぜなら、仕事とは基本的に「まだ答えのない問題」を解くことだからです。
答えが決まっている仕事だけなら、いずれマニュアルかAIがやります。
会社も、人を育てなければならない
ここまで働く側の話を書きました。
ただし、閑話休題。
何でもかんでも社員側の責任にするつもりはありません。
成長する本人の姿勢が重要である一方、会社側にも大きな責任があります。
- 仕事を任せる。
- 失敗させる。
- 意見を聞く。
- 成果を評価する。
- 挑戦する余白をつくる。
頼まれた仕事をきちんとやり、信用を積んだ人に、次のチャンスを渡さない会社では人は育ちません。
社員が成長する会社には、成長した人へ新しい舞台を用意する仕組みがあります。
伸びる人と、伸ばす会社。
両方がそろって、初めていい仕事が生まれるのだと思います。
【2026年最新】16万人を下回った帯広市｜今も“移住”で選ばれる理由 | 帯広 十勝の求人・移住なら【TCRU】北海道生活に役立つ情報
何歳になっても、自分を更新する
仕事人生は長くなりました。
20代で覚えたやり方だけで、60代まで逃げ切れる時代ではありません。
AIが登場し、働き方も産業構造も猛烈な速度で変わっています。
だからこそ、必要なのは「完成した人」になることではないと思います。
何歳になっても、
「知らない」
と言える。
「教えて」
と言える。
「自分が間違っていた」
と言える。
そして、新しいものを面白がれる。
そういう人でありたい。
- 過去の成功体験は2秒で捨てる。
- 決めつけない。
- 押し付けない。
- 頼まれた仕事をやり切る。
- 信用を貯める。
- できない理由より、できる方法を考える。
- 間違えたら、さっさと直す。
書いてみれば、どれも当たり前のことばかりです。
ただ、仕事というものは、この「当たり前」を何年、何十年と続けられる人が意外と少ない。
だからこそ、差がつくのでしょう。
「彼を知り己を知れば百戦殆からず」。
相手を知ることも、自分を知ることも大切です。
そして、もう一つ付け加えるなら、
昨日までの自分を疑える人は、明日の自分を変えられる。
私はそう思っています。
