2025年11月26日（水）、帯広信用金庫にて「地方採用の常識を壊せ。AI×移住で“人手不足”解決に貢献する新戦略」と題したセミナーが開催されました。
本セミナーは、移住マッチングプラットフォーム「スマウト」を運営する面白法人カヤック、AIを活用した採用支援を手がける株式会社タレントエンパワーメント、そして十勝エリアに特化した採用メディア「TCRU（ティクル）」を運営する株式会社スマヒロ、帯広信用金庫の4社協賛により実施されました。（後援：帯広市）
採用の最前線で起きている変化や、移住者を受け入れる地域の姿勢、そして生成AIがもたらす新しい採用活動について、3名の登壇者が熱く語りました。当日の様子をレポートします。
第1部：地方採用の地殻変動、求人から共感採用の時代へ
登壇者：北川 宏 氏（株式会社スマヒロ / TCRU）
トップバッターは、十勝の求人メディア「TCRU（ティクル）」を運営する北川氏。「地方採用の地殻変動」をテーマに、数字には表れない地方雇用の構造的な課題について語られました。
北川氏はまず、地方の人口減少という現実に触れつつも、「求人倍率などの数字上では、実は人は『足りている』（求職者数が求人数を上回るケースもある）」という逆説的な現状を指摘。問題は「人がいない」ことではなく、「その地域・企業に行きたい理由が見つからない」ことにあると分析しました。
特に地方特有の課題として、「人間関係の濃さ」がもたらす弊害に言及。「目立つと叩かれる」「空気を読まなければならない」という文化が、挑戦者や若者の判断力を奪い、結果として「自分で意思決定できない求職者」を生んでいると警鐘を鳴らしました。
その上で、これからの採用に必要なのは「条件」ではなく「共感」であると強調。「誰と働くか」「尊敬できる先輩がいるか」が若者の判断基準になっている今、企業は求人票を出すだけでなく、SNSなどを通じて「共感される企業文化（ファン作り）」を発信していく必要があると訴えました。
第2部：スマウトが見てきた意思を決断する瞬間
登壇者：宮部 誠二 氏（株式会社カヤック / スマウト）
第2部は、移住スカウトサービス「スマウト」の宮部氏が登壇。全国の移住関心層8万人以上のデータをもとに、移住者が「移住を決断する瞬間」について解説しました。
宮部氏は、移住には「地縁型（実家がある等）」と「テーマ型（暮らし方・働き方を重視）」の2種類があると説明。近年は後者の「テーマ型」が増加しており、特に「今の暮らしを変えたい」「ウェルビーイングを重視したい」という動機が強いと語りました。
しかし、移住には「制約の壁（仕事・住居）」と「不確実性の壁（本当に暮らしていけるか）」という2つのハードルが存在します。これらを突破する鍵として宮部氏が提案したのが、「暮らしと仕事のパッケージ化」です。
「仕事情報だけでは、その地域での生活イメージが湧かない。ご飯だけでなく、おかず（暮らし・環境）とセットの『幕の内弁当』として提案することで、移住者の不安を払拭できる」と比喩を交えて解説。企業に対して、単なる求人情報だけでなく、地域でのライフスタイルも含めたトータルな提案の重要性を説きました。
第3部：生成AIが実現する次世代型の地域採用のあり方
登壇者：池上 斉弘 氏（株式会社タレントエンパワーメント）
第3部では、池上氏が「生成AI」を活用した採用業務の革新について実演を交えてプレゼンテーションを行いました。
池上氏は冒頭、生成AI（ChatGPTやGemini等）の仕組みを「膨大なデータに基づくオーディエンス（多数決）のようなもの」と解説。完璧な正解を求めるのではなく、「7〜8割の完成度でいいから、素早く形にする」ためのパートナーとして活用すべきだと述べました。
デモンストレーションでは、以下の3つの生成AI活用事例を披露しました。
- 求人の可視化：硬い求人票のテキストから、学生に親しみやすいビジュアル（カードゲーム風の職種紹介画像）を生成。
- 面接評価の効率化：面接の文字起こしデータから、候補者の強み・弱みを分析した「レーダーチャート評価レポート」を即座に作成。
- 内定辞退防止の「オファーレター」：候補者の経歴と自社の魅力を掛け合わせ、「あなたに期待すること（1年後〜5年後のキャリアパス）」を具体的に示した、熱意あるオファーレターを作成。
「生成AIは魔法の杖のように万能ツールではないが”指示次第で成果を出す、タフで優秀なアシスタント”」と締めくくりました。
パネルディスカッション：価値モデルを作れるか 採用・移住・定着の方程式
セミナー後半は、登壇者3名によるパネルディスカッションが行われました。
Q. 採用に成功している企業の共通点は？
北川氏は「求職者の『居場所』と『未来（3年後の姿）』を明確に提示できている企業」と回答。池上氏も同意し、「『営業募集』という役割だけでなく、『なぜあなたが必要なのか』という存在価値を伝えることが重要」と補足しました。
Q. 移住者採用の実態とポイントは？
宮部氏は、内定後の最大のハードルとして「家族（親や配偶者）からの反対」を挙げました。これに対し池上氏は、「内定者本人だけでなく、その家族（親や配偶者）に向けた『安心材料（会社の安定性や将来性）』をそれぞれにあったタイミングで提供することが、辞退防止の特効薬になる」と実践的なアドバイスを送りました。
Q. 他地域と比較した際の、採用における十勝エリアの差別化ポイントは？
都市と自然が調和した環境や「十勝晴れ」は、生活の質とメンタルを守り長期定着を促す「見えない福利厚生」として機能すると挙げました。さらに、原風景が与える直感的な魅力は移住決断の決定打となり、他地域との明確な差別化を実現すると回答しました。
Q. 入社後の定着に必要なことは？
「人間関係」が退職理由の多くを占める中、北川氏は「売上を作るが周囲に悪影響を与える人材を、経営者が容認しないこと」の重要性を指摘。組織の文化を守ることが、結果として長く働ける環境を作ると結論づけました。
セミナー終了後はネットワーキングが行われ、参加者と登壇者が熱心に情報交換を行う姿が見られました。AIという「手段」と、十勝ならではの「暮らし」という価値。この二つを掛け合わせる戦略が、地域の人手不足解消におけるブレイクスルーになることを予感させる一日となりました。
