求人を出しても人は来ない。地方採用は「待つ時代」から「攻める時代」へ

2026年6月12日、しんきん支援ネットワーク交流・情報発信拠点「よすが」にて、TCRUとスマウトによる地方採用実践セミナーを開催しました。

テーマは、「求人を出しても人は来ない。地方採用は“待つ時代”から“攻める時代”へ。」

全国9万人以上の移住関心層が登録する移住マッチングサービス「スマウト」のディレクター・宮部誠二郎氏をゲストに迎え、地方採用の最新動向や移住希望者のリアル、そして十勝企業がこれから取るべき採用戦略についてお話しいただきました。

当日は会場・オンラインで企業・自治体関係者が参加。人口減少、働く世代の減少、AIによる雇用構造の変化など、地方企業を取り巻く現実と可能性について考える機会となりました。

全国9万人が登録する「スマウト」とは

セミナー前半では、株式会社カヤックが運営する地域と人をつなぐプラットフォーム「スマウト」について、宮部氏から紹介がありました。

スマウトは移住希望者と地域をつなぐサービスとしてスタートし、現在では全国1,190地域以上が活用。登録ユーザーは9万人を超え、日本最大級の移住・関係人口プラットフォームへと成長しています。

宮部氏は、「移住希望者は決して一部の人ではなくなっています。働き方や暮らし方を見直したい人は確実に増えています」と説明。

単なる求人サイトではなく、

• 地域の暮らし 
• 人とのつながり 
• 働く環境 
• 子育て環境 

なども含めて情報発信できることが、スマウトの特徴だと語りました。

人手不足の本当の原因は「人口減少」ではない

後半では、TCRUを運営する株式会社スマヒロ代表の北川宏が登壇。

十勝の人口推移や高齢化率、生産年齢人口の減少などのデータを示しながら、「本当に減っているのは働く世代である」という点を解説しました。

人口減少は以前から言われてきた課題ですが、企業経営に直接影響するのは生産年齢人口の減少です。

さらに高齢化の進行により、地域によっては65歳以上が人口の4割を超える自治体も存在します。

北川は、「人手不足は景気の問題ではありません。20年以上続く構造変化です」と強調しました。

AI時代の「人手不足」と「人余り」

今回のセミナーで大きなテーマとなったのがAIです。

これまでAIによって代替されるのは工場や単純作業と言われてきました。

しかし現在は、

• 事務職 
• 経理 
• 総務 
• ライター 
• 翻訳 
• プログラマー 

など、ホワイトカラー業務にも大きな変化が起きています。

北川は、「これからは人手不足だけの時代ではなくなる」と説明。

地方では人材不足が続く一方で、都市部ではAIの活用によって人材余剰が発生する可能性があります。

つまり、『人手不足』と『人余り』が同時に起きる時代が始まろうとしているのです。

応募が来る企業と来ない企業の違い

帯広公共職業安定所（ハローワーク帯広）の有効求人倍率は1倍を下回る状況が続いています。

しかし現実には、同じ地域で、同じ業種で、同じような給与条件でも、応募が集まる企業と集まらない企業があります。

その違いについて、北川は次のように話しました。

「良い会社だから選ばれるわけではありません。伝わった会社が選ばれる時代です」

求職者は求人票だけで応募を決めているわけではありません。

企業の考え方や働く人の姿、地域の暮らしなどを総合的に見て判断しています。

だからこそ、求人掲載だけでは足りないというのが今回のセミナーの重要なメッセージでした。

SNS・記事・ホームページの役割

セミナーでは、これからの採用活動に必要な考え方として、

• SNS＝武器 
• 記事＝資産 
• ホームページ・TCRU＝受け皿 

という考え方も紹介しました。

SNSで知ってもらい、記事で理解してもらい、ホームページや求人ページで応募につなげる。

この流れをつくることが、これからの採用活動では欠かせません。

スマウト×TCRU連携で起きていること

2026年にスタートしたスマウトとTCRUの連携。

連携後、全国から十勝への移住相談は急増しています。

北川は、「十勝を知っている人は多い。でも本当の十勝を知らない人がほとんどです」と話しました。

移住希望者は、

• 十勝でどんな人が働いているのか 
• どんな暮らしができるのか 
• どんな会社があるのか 

を知りたいと思っています。

その情報を届けることで、十勝と移住希望者の新しい接点が生まれています。

今が一番良いタイミング

セミナーの最後に、宮部氏は参加企業へ向けて次のようなメッセージを送りました。

「今が一番良いタイミングだと思います。引き継げる人もいる。教えられる人もいる。余裕のある今だからこそ、新しい仲間づくりに一歩踏み出してほしい」

人口減少が進む中でも、地方で働きたい人はいる。移住したい人もいる。

問題は、その人たちに情報が届いているかどうか。

地方採用は、求人を出して待つ時代から、地域の魅力や企業の想いを発信し、選ばれる時代へと変わっています。

セミナー動画はこちら

当日のセミナー内容は動画でもご覧いただけます。

人口減少、AI時代の採用市場、移住希望者のリアル、そしてスマウト×TCRU連携の可能性について詳しくお話ししています。

ぜひご視聴ください。

人はいる。移住したい人もいる。地方で働きたい人もいる。

これからの採用は、届ける努力をした企業・地域が選ばれる時代です。